1、 经销商的发展以各代理商自行申请和科普兰德公司主动邀约两种方式为主，营销中心销售部设立渠道专员，专职负责渠道的发展、管理工作。

　　2、 对拟发展为经销商的公司，应填写并提交经销商申请表（可通过登录科普兰德公司网站www.co-oplandsoft.com），真实、详细填写经销商申请表，连同其他相关的企业资料信息（包括:企业营业执照复印件、企业税务登记证复印件以及相关的业务资历证明材料等），通过网络或其他方式提交。

　　3、 科普兰德公司在收到经销商申请表格的两个工作日之内做出反应，由专人与申请单位联系，确认进入下一步评审工作或是暂缓合作。

　　4、 申请公司在获得公司资质认定后，应于一周内提供市场销售工作开展的具体计划以及方案，交科普兰德公司评定审核。

　　5、 科普兰德公司在经过对申请公司的评审合格之后，与其签订合作合同，规定合同双方的各项权利及义务，在双方确定合作关系之后，科普兰德公司提供相应资料和宣传品，并对经销商的业务人员进行培训，制定经销商的销售任务。

　　1、 产品方面的支持：

　　科普兰德公司以成熟的系列软件产品，并及时推陈出新，调整和完善公司的产品线，为经销商提供产品方面的支持，使经销商能够自信的面对客户，并开拓更加广泛的潜在客户群。

　　2、 技术培训方面的支持：

科普兰德公司制订完整、系统的培训计划，通过系统的技术培训或者结合具体项目的实施工作等方式，对经销商的业务人员进行必要的产品知识培训，使他们能够达到科普兰德公司产品专业的要求，能够更好的开展工作，保障经销商有一定的实力，能够独立完成一些简单的售后维护工作。

　　3、 宣传方面的支持：

　　为了能够更好的开展市场拓展工作，科普兰德公司将长期在专业的媒体上宣传建材之星产品，以提升建材之星知名度，扩大销售。并可以授权允许合作伙伴在某种程度上使用公司的标识、名称，但要严格规定其使用的范围，并且不得从事国家法律所不允许的活动。同时，科普兰德公司还将不定期开展的多样的市场宣传活动，目的也是为合作伙伴创造更多的市场机会；并会给予经销商适当的市场宣传对其给与一定的支持，以扩大经销商在所在区域的知名度以及影响力。

　　科普兰德公司为经销商提供公司软件产品的宣传资料。双方签订合作合同后，科普兰德公司给与经销商产品宣传资料、宣传品和方案作为经销商开展市场销售工作之用。在合作期间内，公司按照经销商的实际工作能力以及具体的销售业绩，不断调整为其提供相应数量的资料。

　　4、 服务方面的支持：

　　科普兰德公司为代理商提供多方面服务支持（包括人员培训、市场开拓等等方面），同时科普兰德公司在很大程度上帮助代理商高最终用户提供的服务，彻底解决合作伙伴以及最终用户的后顾之忧。

　　5、 价格方面的支持：

　　科普兰德公司根据与合作伙伴之间不同的合作方式，制订不同的价格政策或是不同的利润分成比例，用以调动经销商的工作积极性。并根据合同中规定，定期对经销商进行销售业绩考核，按照其销售任务具体完成情况，给予一定的优惠政策或是返还利润。

　　6、 市场方面的支持：

　　科普兰德公司作为建材之星系列软件的市场组织者，将全面加强市场策动、组织、管理、支持与服务职能，提供更多的销售机会给合作伙伴来完成，为合作伙伴创造良好的市场氛围，本着真诚合作的态度谋求与合作伙伴的共同发展，最终达到合作双方共同获利、共同发展的企业目标。